CAPITOLO 8
Quando si affronta il tema del prezzo, è fondamentale far comprendere ai clienti che scegliere un portone Breda rappresenta un investimento duraturo, conveniente e sicuro. Ecco le strategie vincenti per comunicare in modo chiaro il valore reale di un portone Breda e superare ogni obiezione legata al costo.
Il Valore della Durabilità nel Tempo
Un portone Breda non è una semplice spesa, ma un investimento in durata e affidabilità:
- Realizzato con materiali resistenti e di alta qualità.
- Progettato per un utilizzo intensivo e per resistere agli agenti atmosferici.
- Minima manutenzione necessaria, con riduzione dei costi nel lungo termine.
Questi elementi rendono evidente il vantaggio economico di una scelta duratura e affidabile.
Suggerimento per il rivenditore: Spiega al cliente che il costo iniziale superiore si traduce in un significativo risparmio sui costi futuri di manutenzione e sostituzione.
Efficienza Energetica e Risparmio sui Consumi
I portoni Breda contribuiscono in maniera concreta al risparmio energetico:
- Alto isolamento termico che riduce le spese di riscaldamento e climatizzazione.
- Limitazione della dispersione di calore grazie a sistemi di apertura e chiusura rapidi.
- Riduzione dell’impatto ambientale con conseguente risparmio economico.
Questi aspetti permettono di percepire chiaramente l’effettivo risparmio ottenibile nel tempo.
Esempio pratico: Un’azienda ha calcolato che, grazie all’isolamento termico del portone Breda, ha ridotto del 20% i consumi energetici annuali.
Sicurezza e Protezione Garantite
Investire in un portone Breda significa investire in sicurezza:
- Sistemi anti-effrazione certificati per prevenire intrusioni.
- Sensori anti-schiacciamento e anti-collisione per prevenire incidenti.
- Sistemi di controllo remoto e monitoraggio continuo.
La sicurezza è un valore imprescindibile, e il cliente deve comprendere che un portone economico può comportare rischi aggiuntivi.
Suggerimento per il rivenditore: Mostra esempi di casi reali in cui il portone Breda ha impedito intrusioni o incidenti, rafforzando la percezione di sicurezza del cliente.
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Design Personalizzabile e Valorizzazione Immobiliare
Un portone Breda non solo protegge ma valorizza l’immobile:
- Soluzioni personalizzate per integrarsi perfettamente nello stile dell’edificio.
- Incremento del valore estetico e commerciale dell’immobile.
- Differenziazione evidente rispetto a soluzioni economiche e standardizzate.
Il cliente percepirà chiaramente il valore aggiunto della personalizzazione estetica.
Esempio pratico: Un cliente privato ha aumentato il valore percepito della propria abitazione grazie a un portone Breda personalizzato, facilitando così una successiva vendita dell’immobile.
Qualità Certificata e Garanzia Breda
La qualità certificata di Breda rappresenta una sicurezza aggiuntiva per il cliente:
- Rispetto rigoroso delle normative europee.
- Certificazioni specifiche che attestano la qualità costruttiva e la sicurezza.
- Garanzia estesa sui componenti e sulle prestazioni del portone.
Questi elementi rappresentano un ulteriore fattore che giustifica il valore del prodotto.
Suggerimento per il rivenditore: Evidenzia l’importanza delle certificazioni e della garanzia Breda come fattori distintivi e di tutela per il cliente.
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Conclusione
Il prezzo di un portone Breda non deve essere percepito come un ostacolo ma come una scelta strategica che si ripaga ampiamente nel tempo. Comunicare chiaramente questi benefici permette al cliente di comprendere il valore reale della qualità e della sicurezza offerte, facilitando il processo decisionale e aumentando le probabilità di una vendita soddisfacente e duratura.
